خانه » خبری و خواندنی » علمی و آموزشی » رموز فروش موفق/چگونه فروش خوبی داشته باشیم؟چطور بازاریاب خوبی باشم؟
 modiseh 

رموز فروش موفق/چگونه فروش خوبی داشته باشیم؟چطور بازاریاب خوبی باشم؟

images

رموز فروش موفق

 

* مدام تجسم کنید که یکی از پول سازترین افراد در کار فروش هستید . طرز تفکر ، صحبت کردن و رفتار شما چطور باید باشد؟

 

* عادت شنونده خوب بودن را در خوتان تقویت کنید و بگذارید بیشتر مشتری صحبت کند.

رموز فروش موفق

* در گفتگو با مشتری هرگز از کسی انتقاد و گله و شکایت نکنید و یا کسی را سرزنش نکنید.

 

* وقتی سکوت برقرار می شود مضطرب نشوید هنگامی که مشتری دارد درباره پیشنهاد شما فکر می کند صحبت نکنید.

 

* موقع ملاقات با مشتری مثل کسی لباس بپوشید که او به عنوان مشاور قبولش دارد.اگر می خواهید مردم توصیه های شما را قبول کنند، باید ظاهرتان هم قابل قبول باشد.

 

* تعداد لباس هایی که می خواهید بخرید نصف کنید و در عوض برای هر لباس دو برابر هزینه کنید .لباس های گران ارزان تر تمام می شود چون می شود فعات بیشتری آنها را بپوشید.

 

*  با مشتری محکم دست بدهید، به چشم هایش نگاه کنید و بگویید:« از آشنایی با شما خوشبختم .»

 

* سه دلیل برای  اینکه مشتری باید از شما خرید کند و نه از دیگران را، لیست کنید.

 

* مشخص کنید به چه دلایلی مردم از شما خرید نمی کنند.چطور می توانید این موانع را از بین ببرید؟

 

* به اعتراضات مشتری به عنوان در خواست او برای گرفتن اطلاعات بیشتر  درباره کالا یا خدمت تان نگاه کنید.

 

* هر اعتراض مشتری را با گفتن این جمله تحسین کنید:«سوال خوبی است …..»

 

* از تلفن به عنوان یک وسیه تجاری استفاده کنید.با حذف حرف های اضافی، مکالمه را کوتاه کنید.

 

* با دقت به حرف های مشتری گوش بدهید. مهم نیست که تا به حال چند بار همان حرف ها را شنیده باشید.

 

* تا آنجا که برایتان امکان دارد در سمینارهای مربوط به فروش شرکت کنید.در کار فروش، کسانی در آمد بیشتری دارند که دانش بیشتری دارند.

 

* سطح دانش تان را در زمینه فروش مدام بالا ببرید.خریداران امروز به مراتب پیچیده تر از گذشته هستند.

 

* مشخص کنید تصمیم گیرنده نهایی برای خرید چه کسی است و پس پیشنهاد فرو ش خود را بسته به سلیقه و خواست آن فرد تنظیم کنید.

 

* پیشنهاد قیمت را در زمان مناسب مطرح کنید و اگر مشتری زودتر از زمان مناسب قیمت را پرسید ، عذر خواهی کنید و اجازه بگیرید که بعداً به نوبه خود در مورد قیمت صحبت کنید.

 

* مشخص کنید که می خواهید به ازای هر ساعت کار چقدر درآمد داشته باشید و هرگز خود را به کاری مشغول نکنید که در آمدش کمتر باشد.

 

* مثل یک روانشناس فکر کنید . بدانید  که مشتری اول از روی احساسات تصمیم می گیرد و بعد با منطق تصمیمش را توجیه می کند.

 

* برای مشتری دو یا سه ویژگی سازمانتان را که خودتان به آنها می بالید عنوان کنید.

رموز فروش موفق

برای حمایت از ما لطفا کلیک کنید

دانلود

اشتراک گذاری مطلب

modiseh

تمام حقوق مادی , معنوی , مطالب و طرح قالب برای این سایت محفوظ است - طراحی شده توسط پارس تمز
?>